Lecciones avanzadas del mundo de los medios digitales aplicadas al Retail Media

La convergencia entre la experiencia en publicidad digital de los publishers y las estrategias emergentes de Retail Media ofrece una oportunidad única para redefinir cómo los retailers pueden maximizar su rendimiento publicitario. A continuación, detallo cinco claves técnicas y estratégicas fundamentales que el sector de Retail Media puede aprender de los publishers:

1. Optimización de Inventario a través de Programática y Venta Directa: Los estudios destacan que la combinación efectiva de venta directa con programática permite a los publishers manejar eficientemente el fill rate y la diversificación de demanda. Aplicado al Retail Media, esto se traduce en una gestión más dinámica del inventario publicitario, donde las plataformas de Demand Side (DSP) y Supply Side (SSP) juegan un papel crucial en la automatización y optimización de la compra y venta de espacios publicitarios.

2. Segmentación Avanzada Utilizando CDP y DMP: La integración de Customer Data Platforms (CDPs) y Data Management Platforms (DMPs) es esencial para lograr una segmentación precisa y la personalización de campañas. En Retail Media, esta práctica es vital para dirigir contenido relevante a los consumidores, basado en datos de primera y tercera mano, enriqueciendo así las interacciones tanto en sitios propios como en programática y social media.

3. Implementación de Branded Content para Compromiso y Conversión: El contenido de marca no solo mejora el engagement en publishers, sino que también se ha demostrado que eleva la percepción de marca y las conversiones en plataformas de Retail Media. Implementar estrategias de contenido que alineen los valores de la marca con las expectativas del consumidor puede significativamente aumentar la efectividad del marketing de contenido en web y social media.

4. Desarrollo de Fuerzas de Ventas Especializadas en Consultoría de Publicidad: Similar a las estructuras de ventas de publishers, la especialización en ventas consultivas dentro de Retail Media permite adaptar las soluciones publicitarias a los objetivos específicos de los anunciantes en diferentes etapas del funnel de conversión. Esta especialización es crucial para diseñar propuestas que maximicen los resultados específicos de los anunciantes (marcas y retailers), desde la recordación hasta la conversión.

5. Aplicación de Métricas de Medición Rigurosas y ROI: Inspirándose en las prácticas de medición detallada de los publishers, los retailers pueden implementar sistemas de medición avanzados para analizar el rendimiento de las campañas en Retail Media: Pensar en CTRs, Requests, Visibilidad y capacidad de conversión de las UTMs. Herramientas analíticas que ofrecen insights sobre el retorno de inversión y la efectividad de las campañas son fundamentales para validar y ajustar estrategias publicitarias en tiempo real.

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